如何利用AI设计平台战略？

战略只是方向，变革只是计划，知识限于知道，行动限于利益，只因企业面临的局面日益复杂——设计是解决复杂问题的必经之道。

战略设计应识别和解决方向到行动的中心问题：如何原地发动。如同带动汽车的不是轮子、车辙，甚至不是地图，而是——引擎。

如果变革推动力只作用在轮子，变革愿景只着眼于绘制地图，意识不到新系统真正欠缺的是引擎，转型进展就会非常缓慢甚至最终失败。

StrategyLogic专注新兴市场、新兴技术、新兴战略，聚焦市场与技术复合领域的战略设计。

StrategyLogic AI上线以来，收到各类客户需求，目前正在开放招募战略伙伴，第一位申请者来自某上市集团战略部负责人+哈佛商学院，这是开局就打BOSS啊🙃

本文就上个月收到的某跨国地产集团平台化转型战略需求，分享平台战略设计的AI实践。

平台模式：大模型能力边界

初级使用是将大模型视为问答知识库，高级使用是将大模型视为策略生成器。

下面是大模型能力边界的评估。

Good

• 知道：了解平台化转型的概念和范畴，能够分维度对比传统逻辑与平台逻辑的差异，如以产品为中心 → 客户为中心、线性价值链 → 网状价值链、内部资源 → 外部资源、利润来源分析等。
• 能做：制定转型的步骤，如定位核心资源、搭建数字平台、设计盈利模式、组织与文化变革。

Bad

• 无法评估和计算资源价值——连接外部生态的筹码
• 无法设计数字对称产品——构建网络效应的自复制单元
• 不了解数字要素概念——平台经济中增值活动的必需品
• 不能识别增长用户——更容易与平台产生互动的新群体

如果与大模型的交互只在既有问题，如如何设计平台、如何转型商业模式、如何推动组织变革，得到的就只是上面泛泛的答案。

但改变一下问题的范围，把潜在的平台竞争对手、博弈选择输入进去，大模型将提供给我们本来想不到的大量策略空间与组合。

提问示例

目前已经有一家互联网平台公司Y开始切入某行业，对该行业中的传统企业X来说，选择自建平台还是与Y合作？哪一种未来收益更大？ 大模型博弈分析可以使用历史案例进行验证，如Netflix vs. Blockbuster.

推理机制：强制失败检验

大模型擅长构建自洽型方案，对战略设计者来说，即缺乏了最关键的约束条件识别，需要将其设计为先验条件纳入模型推理机制。

平台商业模式失败的四个主要原因如下：

1. 自增长不足：缺乏飞轮效应，如信息平台需要有信息越多用户越多、用户越多交易越频繁的暗规则。
2. 首次回报时间过长：投资补贴过高导致非头部玩家失败，如百团大战各家的平台业务相同，活下来的是账户现金最多的。
3. 机会效益不明显：包括人力、资源、时间等，如果平台撮合不如单家行动，平台难有吸引力。值得注意的是，机会效益并不取决于平台的组织能力，而取决于平台的技术内核（TechCore）。
4. 利益机制冲突：缺乏对新方向的激励相容设计，导致旧势力加以阻挠干预，经典败局：Blockbuster在Netflix快要挺不住的前夜内讧崩盘。

技术内核：平台战略设计的中心

数据飞轮、多边效应及网络效应，都依赖于平台战略设计是否能将价值主张转化为技术内核。基于平台模式的分类，一些成功的技术内核设计参考：

• 创新型平台：Apple Store，拥有的技术内核是iPhone、iOS；创新者（新产品的开发者）必须借助iOS和发布到iPhone终端。
• 交易型平台：Google Ads，拥有的技术内核是搜索引擎，商家、广告商、流量主在平台上能够实现全套的用户洞察、广告投放、渠道转化、定价和收益管理。

如果价值主要来源于第三方创造的产品或服务，应该构建创新型平台；如果价值主要来源于两个及以上的市场互动，而非直接提供产品或服务，应该构建交易型平台。超级公司往往同时拥有创新型平台和交易型平台的特征，如Amazon。

技术内核设计，只是平台战略的起点。

完整的平台战略，可以为生产、制造、产品型企业制定服务化转型路线，也能够帮助SaaS公司优化战略取舍、成本效益。

StrategyLogic AI「战略伙伴」将深度赋能处于新兴市场、新兴技术领域的企业新兴战略，想了解更完整的平台战略设计方案？希望优化和升级智能时代下的平台战略？欢迎参与我们的伙伴计划，首批 7 位名额，目前仅剩 3 席。

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参考：战略AI发展路线图（L0-L4）

阶段	定义	人类角色	人类能力进化
L0	无AI战略（Human-Only Strategy）	经验判断	依赖经验与直觉
L1	增强感知（AI-Augmented Sensing）📍	数据驱动	数据解读与AI协同
L2	协同规划（Collaborative Planning） 🚩	意图引导	批判思考与动态博弈
L3	自主适应（Autonomous Strategic Adapting）	反馈调整	系统控制与伦理校准
L4	共生进化（Symbiotic Strategy Evolution）	机制设计	跨生态战略治理